» » » Как удачно продать жильё?

Как удачно продать жильё?

Узнайте, какой банк выдаст Вам деньги:
  • 8 из 10 заявок - одобряют! Наш сервис позволяет подобрать для Вас наиболее подходящий банк и повысить шансы на одобрение заявки!
  • Решение по заявке в течение часа!
  • Никаких очередей и походов в банк Вы просто заполняете анкету и ждете звонка от сотрудников банка, находясь дома, в гостях или даже в кафе!
Жильё
Жизнь в России, как известно, не из дешевых, а уж про цены на жилье и говорить нечего. Мечта иметь собственную квартиру для многих россиян является просто несбыточной.

Смешно сказать, но цены на жилье в США, а тем более, в Европе, зачастую ниже не только, чем в Москве, но и в некоторых провинциальных городах. А уж о разнице качества жилья и говорить не приходится.

Даже ипотечный кредит, довольно широко распространившийся в последнее время, не является панацеей.

Да и получить кредит на жилье может позволить себе не каждый. Ведь для того, чтобы получить «добро» от банка, надо иметь не только высокий, но и стабильный доход. А в нашей стране, к сожалению, зачастую нереально строить какие-либо долгосрочные прогнозы.

Покупаем «с нуля» или улучшаемся?

Даже в том случае, когда доход заемщика вроде бы позволяет ему оформить ипотечный кредит, банк может отказать клиенту как не соответствующему каким-то другим требованиям учреждения.

Конечно, банки стремятся привлечь новых клиентов и прилагают к этому достаточно много усилий, но в то же время пытаются снизить возможные риски. Отсюда и завышенные требования к потенциальному заемщику. Причем требования эти у каждого банка свои, и очень часто радикально отличаются друг от друга.

Повысить свой шанс на получение кредита на жилье можно, обратившись к профессионалу – финансовому консультанту. Специалист хорошо знаком с кредитными программами разных банков и имеет возможность подать заявку клиента одновременно в несколько организаций. Такой подход позволяет выбрать максимально подходящие клиенту условия кредитования.

Кроме того, как правило, заявки, поступающие от финансовых консультантов, рассматриваются банками в первую очередь, что сокращает срок принятия решения по выдаче кредита. Немаловажно и то, что финансовый консультант грамотно разъяснит вам все условия кредитного договора и поможет избежать всякого рода неожиданностей.

Существует и другая ситуация, когда заемщик уже владеет какой-либо недвижимостью и хочет улучшить свои жилищные условия. В этом случае основная задача, стоящая перед ним – продать квартиру, причем продать ее хочется как можно дороже. Естественно, что обычный владелец жилой площади будет испытывать трудности при самостоятельной реализации такой сделки, даже просто при определении цены продажи.

Хорошо известно, что владелец квартиры склонен к завышению цены, покупатель – к занижению, и прийти к компромиссу им бывает очень сложно.

Удобный выход из этой ситуации возможен, если покупатель собирается оформить ипотеку на ваше жильё, тогда в качестве оценщика будет выступать банк, и сумма будет рассчитана исходя из всех критериев оценки.

Однако, если покупатель платит наличными, то, для того, чтобы избежать подобных проблем, необходимо знать несколько несложных способов, позволяющих продать квартиру по максимальной цене с минимальными затратами. Кстати, знание этих способов полезно не только продавцу, но и покупателю жилья.

Как не продешевить продавцу и не переплатить покупателю?

Само собой, все знают, что цена квартиры формируется в зависимости от района, в котором расположен дом, типа жилья (просто комфортабельная или улучшенная планировка всегда дороже «хрущевки»), материала, из которого построен дом, года его постройки и т.д. Немало стоит и вид, открывающийся из окон квартиры. Если они выходят на живописный сквер, покупатель будет готов заплатить за этот пейзаж гораздо больше, чем за вид на пустырь или загазованную улицу.

Еще одна составляющая стоимости – это подъезд. По тому, в каком он находится состоянии, покупатель будет делать вывод о людях, с которыми ему предстоит соседствовать.

Само собой, снизит стоимость первый или последний этажи. Но все это, так сказать, факторы постоянные, повлиять на которые продавец не имеет возможности, разве что вымыть подъезд перед тем, как продемонстрировать продаваемую квартиру покупателю.

Но есть факторы, на которые продавец влиять вполне в состоянии, а они, в свою очередь, повлияют и на стоимость квартиры. Самое первое и основное – состояние жилья. Качественный ремонт значительно повышает цену.

Но перебарщивать тоже не имеет смысла: если квартира относится к «эконом-классу», то вряд ли у потенциального покупателя возникнет желание платить лишние деньги за ненужные ему «навороты».

В то же время, вкладывать деньги в ремонт квартиры класса «комфорт» тоже не стоит: как правило, покупатель такой квартиры планирует отремонтировать ее, исходя из своего вкуса, и затраты продавца могут вновь оказаться бессмысленными. Единственное, что обязательно рекомендуется сделать – поменять старые деревянные окна на пластиковые, если, конечно, это не было сделано ранее.

А вот смоделировать нужные эмоции покупателя вполне возможно. Во-первых, квартира, разумеется, должна иметь аккуратный и ухоженный вид. Во-вторых, в маленькой квартире можно попытаться создать ощущение большего простора, чем есть на самом деле. В этом прекрасно помогут хорошее освещение и минимум лишних вещей в квартире.

Захламленные комнаты с немытыми окнами не только не вызовут у покупателя желание заплатить за квартиру хорошие деньги, но и вообще могут привести к расторжению сделки.

Ни в коем случае не надо скрывать имеющиеся у жилья недостатки. Выявленные после продажи квартиры, они способны доставить вам очень много неприятностей в виде судебных решений о выплате компенсации. Но никто не мешает продавцу слегка пройдясь по недостаткам, сосредоточиться на достоинствах квартиры, хотя чувство меры здесь тоже не помешает.

В целом, самый надежный способ правильной оценки жилого помещения – приглашение независимого оценщика, который не только обоснует стоимость жилья с учетом всех перечисленных факторов, но и составит об этом соответствующий документ. Кстати, такой документ, как правило, обязателен в том случае, если существует возможность продать квартиру под ипотекой.

Как продать квартиру, находящуюся в ипотеке?

Кстати, продажа жилья под ипотекой потребует оформления множества других документов, поэтому следует заранее побеспокоиться, чтобы привести в порядок все бумаги.

Даже если покупатель готов самостоятельно оплатить стоимость квартиры, проблемы с документами могут существенно повлиять на ее стоимость, причем, разумеется, в сторону уменьшения.

Эти несложные правила, если к ним отнестись с достаточной серьезностью, существенно упростят проведение сделки с недвижимостью, и решение квартирного вопроса не будет казаться таким сложным и долгим.
Нашли ошибку в тексте?


Узнайте, какой банк одобрит Вашу заявку! Просто заполните форму:
Мы подберем для Вас 2-3 банка, которые с большой вероятностью одобрят заявку.
Сумма:
Тип:
Статьи, дополняющие данный материал:
ОФОРМИТЬ ОНЛАЙН ЗАЯВКУ